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Guerilla Marketing für Dummies - Schummelseite
Die Standortsuche
Manchmal zählt nur eines: zur richtigen Zeit am richtigen Ort zu sein. Schauen Sie sich
mögliche Standorte vorher doch einfach mal an, um eine sorgfältige Auswahl treffen zu
können. Hier einige Aspekte, die es bei der Wahl des passenden Ortes für die Guerilla-
Marketing-Kampagne zu beachten gilt:
Genehmigung: Haben Sie eine Genehmigung oder werden Sie eine bekommen,
um sich dort aufzuhalten? Und falls nicht, wäre es ein größeres Problem für Sie?
(Falls Sie bei der Werbekampagne wie ein waschechter Guerillakämpfer
vorgehen, benötigen Sie vielleicht gar keine. Sie werden sich einfach an die
Gegebenheiten der Kampagne anpassen.)
Timing: Zu welcher Tageszeit wird sich Ihre Zielgruppe an diesem Standort
aufhalten?
Fußgängerverkehr: Wie ist es um den Fußgängerverkehr oder die Sichtbarkeit
von Autos oder Bussen aus bestellt? Wenn Sie Werbeunterlagen an Verbraucher
verteilen möchten, sollten Sie sich einen Ort aussuchen, an dem auch eine Menge
Leute vorbeikommen, denen man etwas überreichen könnte. Falls Sie ein Event
veranstalten, tun Sie dies am besten an einem Ort, an dem Sie automatisch ein
Publikum haben, weil die Passantenströme ohnehin durch diese Gegend führen.
Sichtbarkeit: Falls Sie sich die Erlaubnis holen, eine bestimmte Location zu
nutzen, welche zusätzlichen Vorteile ergeben sich dann durch Vorab-Werbung
und Werbemöglichkeiten vor Ort? Können Sie auf dem Schild über dem Eingang
werben? Könnte Ihre Werbung in die Videoendlosschleife des
Veranstaltungsortes eingebunden werden?
Notfallplan: Was tun Sie, wenn irgendjemand oder irgendetwas Ihnen die Suppe
versalzt? Arbeiten Sie einen Plan B aus. Vielleicht können Sie Ihr Event nach
innen verlegen oder durchsichtige Regenumhänge verwenden, um die Promo-
Teams und die Werbeunterlagen vor Nässe zu schützen.
Aufbewahrung und Zugriff:
Gibt es einen Ort, an dem Sie Ihre
Werbeunterlagen lagern können und leicht wieder an sie herankommen? Falls
nicht, müssen Sie eben selbst so eine Möglichkeit schaffen. Für die
Aufbewahrung des Materials eignet sich ein Auto als kurzfristige Lösung.
Kosten: Wie viel möchten Sie für den Veranstaltungsort ausgeben? Die Kosten
können ganz unterschiedlich ausfallen – von umsonst bis zu Zehntausende Euro
aufwärts ist alles dabei. Je nach Größe Ihres Budgets kann der Preis natürlich
eine erhebliche und sogar entscheidende Rolle bei der Auswahl des Standortes
spielen.
Fragen, die man einer Agentur vor der Beauftragung stellen sollte
Ein Gespräch mit einer Agentur läuft ab wie eine Verabredung. Man muss die andere Person
kennen lernen und dann entscheiden, ob man mit ihr etwas Zeit verbringen möchte. Wir lüften
das Geheimnis um die Partnersuche und haben zu diesem Zweck ein paar Fragen
zusammengestellt, die hoffentlich dazu beitragen, dass zwischen Ihnen und der Agentur eine
tolle Liebesbeziehung entsteht:
In welchen Bereichen haben Sie Erfahrung?
Agenturen gibt es in allen
möglichen Formen und Größen. Jede davon hat sich auf einen anderen Teil des
Guerilla Marketings spezialisiert. Obwohl viele Agenturen ein breites
Leistungsspektrum bieten, sollten Sie nachfragen, was der entsprechende
Anbieter als seine besondere Stärke ansieht, und diese Information dann nutzen,
um eine fundierte Entscheidung zu treffen.
Was verlangen Sie für Ihre Dienste? Vielleicht ist es bei der einen Agentur
Liebe auf den ersten Blick, doch wenn es dann ans Eingemachte geht, können Sie
sich das Ganze vielleicht nicht leisten. Drängen Sie gleich zu Beginn darauf, die
Preise zu erfahren. Müssen Sie ein monatliches Vorschusshonorar zahlen, um von
den Kenntnissen der Agentur profitieren zu können? Oder können Sie sich auf
eine Pauschalhonorarzahlung einigen?
Gab es schon ähnliche Kampagnen, die erfolgreich durchgeführt wurden?
Möglicherweise werden Sie auf der Website der Agentur fündig. Anhand von
Fallbeispielen und Beiträgen in der Fachpresse können Sie herausfinden, welche
Werbekampagnen dieser Anbieter in der Vergangenheit zu einem erfolgreichen
Abschluss geführt hat.
Wer wird sich mit der Kampagne beschäftigen? Sie werden wahrscheinlich
tagtäglich Kontakt mit einem festen Ansprechpartner in der Agentur haben. Sie
sollten sich mit dieser Person unbedingt vorher einmal treffen, damit Sie sich im
Umgang mit demjenigen, mit dem Sie im Laufe der Kampagne über E-Mail oder
Instant Messenger kommunizieren werden, wohlfühlen. Gewährleisten Sie, dass
Sie beide gut zusammenarbeiten können und sich gut verstehen.
Die Checkliste für das Event
Bei Events gibt es viele Einzelheiten zu bedenken. Und damit all diese Dinge sich nahtlos
einfügen und Sie sie in den Griff bekommen, haben wir die folgende Checkliste erstellt:
Mitarbeiter: Wenn Sie ein Event veranstalten, müssen Sie sich auf andere
verlassen können. Damit Sie keine schlaflosen Nächte haben, verdeutlichen Sie
am besten Ihren Mitarbeitern in einer Schulung die Ziele und Aufgaben. Erstellen
Sie außerdem eine Liste mit Namen und Telefonnummern aller Beteiligten, damit
diese in Kontakt bleiben können.
Veranstaltungsort: Nehmen wir mal an, Sie hätten sich eine Genehmigung für
die Nutzung eines Veranstaltungsorts geholt. Dann sollten Sie sich unbedingt die
Mobiltelefonnummer Ihres dortigen, direkten Ansprechpartners geben lassen, um
sich vor Ort gleich mit ihm in Verbindung setzen zu können. Listen Sie alle
Dinge auf, die vom Betreiber des Veranstaltungsorts verlangt werden
(Sicherheitsdienst, Elektriker und so weiter) und kümmern Sie sich auf jeden Fall
im Voraus um diese Punkte.
Lieferanten: Es gibt nichts Schlimmeres als Lieferanten, die einen versetzen.
Lassen Sie es nicht zu so einem schrecklichen Fiasko kommen, indem Sie sich
die Kontaktdaten der Anbieter geben und sich vorab bestätigen lassen, dass sie
am Veranstaltungstag vor Ort sein werden, und indem Sie jegliche Gelder, die an
diesem Tag fällig werden, mitbringen.
Material: Ob es sich nun um Werbeartikel oder ein etwa 15 x 15 Meter großes
Schild handelt, Sie sollten unbedingt eine Materialliste erstellen, damit alle
notwendigen Dinge sich nicht in Ihrem Büro, sondern am Veranstaltungsort
wiederfinden.
Presse: Halten Sie eine Liste mit den Namen von Pressevertretern bereit. Wenn
diese dann zu verabredeten Presseterminen vor Ort erscheinen, können Sie ihnen
so beim Event, von dem sie berichten sollen, müheloser Zugang gewähren.
Außerdem verfügen Sie dann gleich über eine Aufstellung derjenigen, bei denen
Sie nach Abschluss Ihrer Aktion nachhaken möchten.
Wetter: In den zwei bis drei Tagen vor Beginn Ihrer Werbekampagne sollten Sie
an den Lippen der örtlichen Wetterfrösche kleben. Das Wetter kann zwar schnell
umschlagen, doch über den Wetterbericht für Ihre Gegend werden Sie feststellen
können, ob und wie es mit Ihren Plänen weitergeht.

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