Biznes plan dla firmy PCBtech
Wytwórnia obwodów drukowanych
Streszczenie
Polska jest od niedawna członkiem Unii Europejskiej. Sytuacja ta stwarza nowe możliwości rozwojowe dla małych i średnich przedsiębiorstw.
Firma, którą planuje założyć, funkcjonować będzie na terenie kraju. W przyszłości gdy sytuacja firmy będzie stabilna a koniunktura przychylna, planuję rozszerzyć swoją działalność o tereny państw unijnych.
W dobie komputeryzacji rynek potrzebuje dobrych jakościowo, uniwersalnych obwodów drukowanych do produkcji elektroniki i mikroelektroniki. Usługi te oferować będzie moja firma, a w przyszłości asortyment świadczonych usług wzrośnie o „konstrukcje i oprogramowanie sterowników” itp.
W początkowej fazie rozwojowej firma zatrudniać będzie 10 osób, a z czasem dojdzie do 20
i może więcej.
Ogólna charakterystyka firmy
Nazwa i forma prawna
· Jako nazwę pasującą do prowadzonej przeze mnie działalności gospodarczej uznałem, że firma nazywać się będzie PCBtech. Nazwa ta bezpośrednio kojarzy się z obwodami drukowanymi i przemawia do wyobraźni..
Ze względu na łatwość założenia firmy i szereg innych udogodnień uznałem, że firma reprezentować będzie indywidualną działalność gospodarczą.
Przedmiot działalności
Jako główny przedmiot działalności uznałem produkcję obwodów drukowanych:
· Automatyczny montaż elementów w technice SMT na paście lub kleju
· Montaż mieszany: przewlekany i SMT
· Lutowanie na fali lutowniczej SOLITEC MIDI z podwójną falą typu SMART WAVE
· Obwody jednostronne i dwustronne z metalizacją otworów
Wraz z rozwojem firmy oraz rynku na którym działa i rosnącymi wymaganiami klientów zwiększymy różnorodność naszych usług o:
· Projekty obwodów drukowanych
· Dokumentacje obwodów drukowanych
· Konstrukcja i oprogramowanie sterowników na bazie mikrokontrolerów 8-bitowych, 16-bitowych, 32-bitowych
· Projektowanie układów elektronicznych
Siedziba
Firma znajdować się będzie przy ulicy Staromiejskiej 7 w Radomiu. Na terenie placu (1.200m2 ) znajduje się budynek biurowo-handlowy (480m2). Teren własnościowy o całkowitym koszcie zakupu 330.000zł.
W budynku znajdować się będą 4 pomieszczenia: gabinet prezesa, sekretariat, sala konferencyjna i pomieszczenie o przeznaczeniu gospodarczym.
Charakterystyka właściciela kwalifikacja
Jestem absolwentem wydziału transportu Politechniki Radomskiej. Studia te nauczyły mnie solidności, dokładności i obcowania z różnymi materiałami, znając jednocześnie ich strukturę i właściwości. Nabyta wiedza będzie przydatną w prowadzeniu przeze mnie wyżej wymienionej działalności. Ponadto już od dzieciństwa interesowałem się techniką i komputerami.
Polska jest członkiem Unii Europejskiej, a fakt ten wymusza nieustanne podnoszenie kwalifikacji właściciela jak i pracowników firmy. Wzrost jakości produktów i konkurencyjność na rynku, wymusza ciągłe inwestycje rozwojowe na rzecz przedsiębiorstwa.
Do rozpoczęcia tego przedsięwzięcia skłoniła mnie chęć sprawdzenia się w nowej roli jako inwestora, oraz obecne zapotrzebowanie na tego typu usługi.
Ponadto mogę kierować rozwojem przedsiębiorstwa w którym pracuje, co wiąże się z poczuciem samorealizacji i daje zadowolenie z wykonywanej pracy.
Własna działalność gospodarcza umożliwia mi zdobycie doświadczenia zawodowego, realizacji swoich pomysłów oraz realny wpływ na rozwój branży elektronicznej i jej pochodnych.
Ja jako młody i dyspozycyjny człowiek cenię sobie możliwość dopasowania godzin pracy do moich możliwości, co mogę osiągnąć w indywidualnym przedsiębiorstwie. Ponadto niektóre koszty związane z prowadzeniem firmy będę mógł odpisać od podatku.
Analiza SWOT
Mocne strony
Słabe strony
· Dobre kwalifikacje kadry kierowniczej jak i pracowniczej
· Miła i fachowa obsługa
· Wysoka jakość produktów
· Mały kapitał
· Słaba pozycja na rynku
· Brak stałych klientów
· Brak kontaktów handlowych
Szanse
Zagrożenia
· Możliwość dalszego rozwoju i podnoszenia jakości produktów
· Ulepszanie technologii produkcyjnych dzięki unijnym dotacjom
· Nawiązanie współpracy handlowo-rozwojowej z firmami o podobnym charakterze działalności istniejącymi na rynku Unii Europejskiej
· Doświadczona konkurencja posiadająca renomę na współczesnym rynku
· Nieznajomość zawiłych procedur prawnych obowiązujących w naszym kraju
Cele przedsiębiorstwa
Cele krótkoterminowe (najbliższy rok)
· Zakup zautomatyzowanej maszyny MYDATA TP9-2U
· Zakup dwóch komputerów czuwających nad przebiegiem procesu produkcyjnego
· Zakup małej ciężarówki FORD TRANSIT bądź LUBLIN II
· Spełnienie wszystkich rygorów koniecznych do otrzymania dotacji z budżetu unijnego
· Spłata zaciągniętych kredytów i pożyczek
· Zwiększenie liczby pracowników przyczyni się do szybszej realizacji zleceń
· Zatrudnienie kadry pracowniczej z pożądanym wykształceniem i możliwym doświadczeniem
· Wyrobienie renomy jako dobry i solidny partner w interesach
· Pozyskanie szerokiego grona klientów
· Zajęcie dobrej i mocnej pozycji na rynku
Cele długoterminowe (najbliższe 5 lat)
· Pozyskanie nowych terenów pod rozwój i rozbudowę hali produkcyjnej
· Całkowite zautomatyzowanie procesu produkcyjnego
· Nawiązanie współpracy z dużymi firmami krajowymi i zagranicznymi oraz podpisanie z nimi umowy na dostarczanie obwodów drukowanych dwustronnych do wysoko precyzyjnej mikroelektroniki
· Pozyskanie wszelkich certyfikatów umożliwiających sprzedaż swoich produktów w różne rejony świata
· Zakup wysokospecjalistycznej aparatury pomiarowej
Plan marketingowy
Produkt
· Produkty jak i usługi świadczone przez naszą firmę cechować się będą wysoką jakością
· Obwody drukowane będą wytwarzane według najnowszych technologii i trendów prezentowanych na licznych targach elektronicznych
Odbiorca
Produkty i usługi naszej firmy skierowane będą przede wszystkim do firm zajmujących się projektowaniem urządzeń elektronicznych, firm trudniących się realizacją tychże projektów, a także dla indywidualnych klientów. Jesteśmy także otwarci dla klientów oczekujących gotowych rozwiązań od urządzeń elektronicznych jak i trochę innowacyjności w produktach opatrzonych naszym logo.
Konkurencja
W Radomiu działa około 3 zakładów oferujących podobne usługi. Moja firma będzie twardym i szanującym się konkurentem walczącym o klienta. Zaistniała sytuacja jest na korzyść dla klienta, gdyż spowoduje spadek cen na produkty i usługi oferowane w tym mieście. Jako najgroźniejsze cechy u konkurencji uznaję:
Cena
W pierwszych miesiącach działalności mojej firmy nie mogę liczyć na wysokie zyski, gdyż związane jest to z ponoszonymi kosztami stałymi i zmiennymi jak np: koszt produkcji, ubezpieczenia pracowników, wypłaty ich należności itp.
W początkowych momentach działalności za najważniejsze uznaję utrzymanie wysokiej jakości wyrobów i utrzymanie niskiej, przystępnej ceny. Zamieszczam przykładowe ceny oferowanych przez moją firmę produktów:
· Płytka jednostronna Fotopositiv (160x100mm)-16 zł
· Płytka jednostronna Fotopositiv (60x100mm)-5,90 zł
· Płytka jednostronna Fotopositiv (75x100mm)-9,50 zł
· Laminat jednostronny (300x200mm)-10 zł
· Laminat jednostronny (200x150mm)-5 zł
· Laminat dwustronny (70x100mm)-1,80 zł
· Laminat jednostronny (150x100mm)-1 zł
· Laminat jednostronny (200x40mm)-3 zł
· Płytka uniwersalna 28x155mm 540 otworów-0,60 zł
· Płytka uniwersalna 51x46mm 240 otworów-3,80 zł
· Płytka uniwersalna 52x102mm 663 otworów-2,45zł
· Płytka uniwersalna 73x100mm 980 otworów-8,45zł
· Płytka uniwersalna 76x83mm 736 otworów-9,15zł
Ilości prototypowe
· Jednostronne -14,00zł/DM2
· Dw...
Automation_Engineering